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史康宁:把爱好做成事业

文章来源:未知  编辑:小俞  整理:www.hnhjw.com  时间:2013-11-29  点击:

十年间,史康宁完成了从教书匠到主持人及经营者的角色转换,他说自己非常热爱这个职业,因为主持让他有成就感投资参考

    “高人不愿干,坏人干不了,干起来不难,干好了不容易”,这是史康宁眼里的婚庆公司。开办婚庆公司,门槛不高,投个4、5万块钱就行,但要想做出品牌不容易。因为,婚庆消费的特点决定,消费者更看中品牌和口碑,而不是花费。

    史康宁业余做婚礼主持时,拿的第一个红包是50块钱,如今,作为康宁公司的首席主持人,史康宁的出场费是1600元,即便这样,仍然应接不暇。今年五一,七天长假史康宁主持了9场婚礼,而且是“打”着飞机在北京、天津、大连三地来回跑。

    从教书匠到主持人

    在入行做婚庆之前,史康宁在学校教了10年的党史,他说自己非常热爱教师这个职业,也特别有教书的天赋,因为讲课有感染力,学生们都爱听。

    1989年,一个同事的好朋友结婚,请史康宁帮忙,客串一把主持人,没想到,从此一发不可收拾。接下来,朋友、朋友的朋友拐弯抹角找到他,此后的两三年,史康宁经常为朋友的婚礼免费“出场”,而第一次拿红包是50元钱。有一次,朋友问他该给多少劳务费,史康宁鼓足勇气说100块钱,人家很痛快地就答应了,要知道那时史康宁教书一月挣500块钱。

    慢慢地,史康宁名声在外,有一个朋友对此颇感兴趣,就找他说:“我来投钱,你来出力,咱们开一家公司。”就这样,1995年,史康宁离开学校,开始了自己的职业生涯。到2000年,两个朋友决定各自发展,史康宁就用自己的名字注册了“康宁婚庆”公司,起步资金10万块钱。

    “当时的市场环境很不好,除了老牌的紫房子外,市场上几百家公司,鱼龙混杂,竞争惨烈。”史康宁暗下决心,要用1到2年的时间赶上紫房子。凭着过去多年的市场积累,业务很快就开展起来,第一年的流水就达到六、七十万。在此后短短的几年间,“康宁”在婚庆行业中脱颖而出。“你的公司叫什么名字不重要,有多大的门脸也不重要,重要的是你的经营方式和经营理念,你的服务品牌,如果这些都具备了,客人就会追随你。”

    煽情式婚礼的创始人

    业内有句戏言:“结婚千万别找史康宁,让你从头哭到尾。”史康宁也笑称,“看婚礼是否成功,就看是否把人给整哭了,因为我觉得哭比笑好。”“几年前,我给人主持了一场婚礼,结婚当天就花了17万元,在当时看来,这样豪华的婚礼是够惊人的。但我觉得那种婚礼除了豪华,没有能让人记住的内容。”

    在史康宁的眼里,一个好的婚礼,不是非要租加长的凯迪拉克,不在于吃3800元一桌的喜宴。婚礼上吃什么饭人们很快就忘了,但是婚礼当中某个精彩片段,却可以让人终生难忘。因此,看一个婚礼是否成功,关键在你的婚礼是不是真有个性,是不是真的让人难忘。这也是检验主持人水平高下的标尺。”

    史康宁给我讲了一个故事。他曾经给一对新人主持婚礼,这对新人认识的时候是在一个情人节,两个人一块吃了饭,男孩给女孩买了枝玫瑰准备送给她,但又声明没有别的意思,当时这个女孩没有接受,因为她想听到的是“有什么”,而不是“没什么”,于是,这个男孩把玫瑰给扔了,但后来又拣了回来,并发誓要送给这个女孩,而女孩并不知道男孩一直保存着这枝玫瑰。婚礼上,当双方交换信物时,新郎送给新娘的正是这枝已经干枯了的玫瑰,新娘顿时泪如雨下,在场的嘉宾也被深深地感动。

    史康宁说,就这么一个细节,给我带来无数的回头客。“注重文化内涵,突出爱情、亲情和友情,这恐怕是我跟别的主持人不同的地方。”史康宁说,这种主持风格,一方面跟自己的经历有关。今年48岁的史康宁,早年插过队,当过工人,后来上学当了老师,坎坷的人生经历,使史康宁多了份沧桑感,难怪有人说史康宁的主持学不来,“因为你没有人家老史脸上的褶子。”

    但史康宁也承认,这种“史派”风格也是市场给逼出来的,“因为当时市场上,老牌公司紫房子的招牌就是热闹喜庆,能歌善舞,我们不另辟蹊径,怎么跟别人扛?”让史康宁感到欣慰的是,现在的年轻人越来越讲究品位,追求时尚,对吃呀、车呀什么的越来越淡化,更多的人希望自己的婚礼能够有个性,突出一个“情”字,而不是千人一面,千篇一律,所以“史派”婚礼越来越受欢迎。

    围绕“婚”字做文章

    今年二月,婚庆业成立了行业委员会,史康宁又多了一个头衔:总干事。用史康宁的话说,婚庆这个行业过去比较“务虚”。由于无人管理,处于放任自流的状态,业内没有规范的行业标准,存在消费陷阱。为保护消费者利益,“康宁”在业界第一个推出服务标准化,比如对摄像师,规定了工作时间不少于4个小时,拍摄的素材带子不低于90分钟,什么价位要用什么档次的摄像机,摄像师必须经过培训才能上岗,等等。

    这只是一个方面。史康宁说,更重要的是,通过行业自律,净化婚庆市场,优胜劣汰,提高经营透明度,杜绝价格陷阱,让消费者明明白白地花钱。照史康宁看来,婚庆市场大着呢,婚庆公司不单单是服务公司,而是个策划公司,从婚庆服务到庆典服务、会展服务、企业策划,康宁的业务范围在不断扩大,如今这些延伸业务在公司业务比重中占1/3的比例。“围绕‘婚’字做文章,未来我们还想拓宽自己的领域,比如开展与婚姻情感有关的心理咨询,新婚家庭如何理财以及心理、生理的指导,还有就是准备开办离婚服务。”从1995年至今,史康宁已经主持了上千场婚礼,我问他有没有过厌倦和疲惫,史康宁神情庄重地说:“没有,我热爱这个职业,因为主持让我有成就感。即使明天就有一场婚礼,我还会像第一场那样。”

    市场潜力

    ■近年我国每年约有1000万新人登记结婚,根据国家统计局的统计,全国每年因结婚产生的消费总额已达2500亿元,婚庆服务已形成一个越来越大的市场,并牵动了婚纱影楼、美容美发、首饰礼品、饭店旅游、媒体广告等众多相关产业的发展。以北京为例,每年有9万对新人登记结婚,如有10%的人进入婚庆行业,以每对新人

    身上挣1000块钱计算,这个蛋糕有1000万元。

    ■讲究时尚、追求品位的个性婚礼,已成为拉动婚姻消费的主力军,婚礼从室内到室外,从空中婚礼、水下婚礼,到沙漠婚礼、跑步婚礼,形式越来越多样化,需求越来越旺盛,2000年,康宁只办过一场户外婚礼,现在一年有几十场。

    风险提示

    ■北京现有登记注册的婚庆公司200多家,但常年经营,具有一定口碑和知名度的只有20家左右,而且规模一般都比较小,抗风险能力较弱。目前行业规范开始起步,众多的“草台班子”面临重新洗牌。

    ■对婚庆公司来说,知名主持人就是最好的“招牌菜”,因此有不少主持人同时也是企业的经营者。事实证明,如果一家婚庆公司有一到两个好的主持人,一般发展都较好,反之,则很难进行市场推销。

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